Nueva York
cnn
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El plan de membresía de Planet Fitness de $10 al mes es una poderosa herramienta de marketing y una parte central de su estrategia. Pero la cadena de gimnasios más grande de Estados Unidos está aumentando esa tarifa mensual por primera vez en más de dos décadas.
Planet Fitness aumentará el precio de su membresía “clásica” de $10 por mes a $15 para nuevos miembros a partir del verano. La membresía “clásica” brinda a las personas acceso a una ubicación. (La membresía mensual del “Black Club” de $25 de Planet Fitness ofrece más acceso a la ubicación y ventajas. Planet Fitness no aumentará esta tarifa, aunque los ejecutivos dijeron que pueden comenzar a probar precios más altos para el plan).
Los ejecutivos de Planet Fitness no especificaron por qué la cadena está elevando el plan básico en un 50% por primera vez desde 1998, pero la medida se produce cuando las tasas de interés más altas y los costos de construcción han frenado la apertura de nuevos gimnasios. Planet Fitness tiene gimnasios sencillos, con una selección básica de máquinas, sin baños de vapor ni toallas en los vestuarios para mantener bajos los costos. Los costos más altos amenazan su modelo de negocios, conocido en la industria del fitness como alto volumen, bajo precio o “HVLP”, más que los gimnasios de lujo.
Las empresas de todo el país han aumentado los precios desde que comenzó la pandemia en 2020, pero la tarifa de $10 de Planet Fitness fue una de las pocas cosas que no había cambiado porque era sinónimo de la marca.
“Es un precio para levantarte del sofá”, dijo a CNN el ex director ejecutivo de Planet Fitness en 2022.
Planet Fitness ha utilizado durante mucho tiempo la membresía básica de $10 para reclutar personas que están interesadas en hacer ejercicio pero que nunca antes se han inscrito en un gimnasio, se sienten intimidadas por los fanáticos del fitness en otros gimnasios o no pueden permitirse clubes más caros. (La membresía de un gimnasio en Estados Unidos suele costar alrededor de 50 dólares al mes, y los gimnasios boutique y las clases de alta intensidad cuestan el doble o el triple).
Planet Fitness destacó en sus comerciales el plan de gimnasio de 10 dólares, que incluye cuotas anuales y entrenamiento gratuito. La compañía ha patrocinado la celebración de Nochevieja en Times Square durante años para que la gente piense en registrarse para obtener membresías como su resolución. Según la empresa, el cuarenta por ciento de los nuevos miembros de Planet Fitness nunca habían pertenecido a un gimnasio antes de inscribirse.
El precio de 10 dólares estaba justo en el punto ideal: lo suficientemente barato como para atraer a Planet Fitness a personas que quieren ponerse en forma y, igualmente importante, no tan caro como para cancelar si no van con frecuencia, dicen los analistas.
Luego, Planet Fitness intenta aumentar las ventas de estos miembros empujándolos a su membresía Black Card. El plan mensual de mayor precio ofrece acceso a todos los gimnasios de Planet Fitness y beneficios como camas de masaje con agua, sillones de masaje y equipos de bronceado, y los miembros de Black Card también pueden traer un visitante.
En una conferencia telefónica el jueves, una analista, Sharon Zackfia, de William Blair, dijo que “parece un momento extraño para aceptar un aumento del 50% en el precio de la tarjeta clásica”, dado que los consumidores se han visto presionados por la inflación y están buscando ofertas.
Pero los ejecutivos de Planet Fitness dijeron que los consumidores se han acostumbrado a los aumentos de precios y que la medida no perjudicará a los negocios.
“Hemos visto en todas las industrias que la gente cambia los precios”, dijo el director ejecutivo interino de Planet Fitness, Craig Benson. “Por lo tanto, a nadie le sorprenderá que estemos moviendo un precio que ha estado vigente durante mucho, mucho tiempo”.
